Emlak sektöründe karar süreci genellikle uzun ve çok aşamalıdır; bir kullanıcı bir ilanı ilk gördüğünde nadiren anında iletişime geçer. Bu nedenle dijital pazarlama stratejisi hem keşif hem de sürekli hatırlatma katmanını içermelidir.
Sektörün Zorlukları
- Karar süreci uzun ve çok aşamalı (araştırma, karşılaştırma, ziyaret, karar)
- İlan görsellerinin/videolarının kalitesi ilgiyi doğrudan etkiliyor
- Alıcı, kiracı ve yatırımcı gibi farklı hedef kitleler için farklı mesajlar gerekiyor
- Gelen lead'lerin hızlı ve düzenli takibi büyük önem taşıyor
Önerilen Dijital Strateji
Meta Ads
Görsel/video odaklı ilan tanıtımı için geniş erişim ve detaylı hedefleme imkânı sunar — bkz. Meta Ads hizmetimiz.
Google Ads
Belirli bölge/mülk tipi arayan aktif kullanıcıyı yakalamak için etkilidir — bkz. Google Ads hizmetimiz.
İlan Odaklı Web Sitesi
Filtrelenebilir ilan listesi, yüksek kaliteli görseller ve kolay iletişim içeren bir web sitesi, güveni ve ilgiyi artırır — bkz. web tasarım hizmetimiz.
Remarketing
Bir ilanı görüp hemen iletişime geçmeyen kullanıcıları yeniden hedeflemek, uzun karar sürecinde markanızı akılda tutar.
Sık Yapılan Hatalar
- Düşük kaliteli veya eski ilan görselleri kullanmak
- Lead'lere geç veya düzensiz dönüş yapmak
- Tüm hedef kitlelere (alıcı/kiracı/yatırımcı) aynı mesajla ulaşmaya çalışmak
- Remarketing kurmadan sadece soğuk kitleye reklam vermek
Ofisiniz için doğru kanal dağılımını konuşalım
Mevcut ilan ve reklam durumunuzu ücretsiz değerlendirelim.
Meta Ads görsel keşif ve geniş erişim sağlar, Google Ads ise aktif olarak belirli bir bölgede/tipte mülk arayan kullanıcıyı yakalar. İkisi birlikte genellikle en güçlü sonucu verir.
Karar süreci uzun olduğu için bir ilanı görüp hemen iletişime geçmeyen kullanıcıları yeniden hedeflemek, satış/kiralama sürecinde kritik bir adımdır.